Несколько советов по организации розничной продажи одеждынесколько советов по организации розничной продажи одежды

Несколько советов по организации розничной продажи одежды


Многие начинают свой бизнес с торговли одеждой. Изначально организация подобного бизнеса кажется весьма простым и незамысловатым делом. Но через некоторое время после открытия торговой точки выясняется, что товар не пользуется спросом, покупатели больше одного раза не приходят, поставщики срывают сроки и всё чаще приходит мысль о банкротстве и закрытии магазина. Но не стоит торопиться, нужно лишь учесть некоторые особенности торговли одеждой и дела пойдут на лад.

Самая частая проблема – высокая конкуренция. В больших городах рынок давно сформировался, есть крупные торговые сети и одиночные магазины, привлекающие большим ассортиментом и доступными ценами. Поэтому важно выбрать именно тот товар, который будет находкой для покупателей разных возрастных категорий и социального положения. Например, можно закупить модную женскую одежду оптом с бесплатной доставкой. Это должны быть такие вещи, которых нет в других магазинах, а если есть, то в очень ограниченном количестве. Важно следить за модными тенденциями, качеством товара и умело управлять ассортиментом.

Немаловажно иметь хороших поставщиков. Выбирая торговую компанию, обратите внимание на их репутацию, ассортимент и качество предлагаемого товара. Хорошим примером может быть торговая компания Рachulli. Компания занимается оптовыми продажами, осуществляет бесплатную доставку во все города России. Покупатель может выбирать из большого ассортимента молодёжной одежды, а приветливый персонал всегда готов ответить на интересующие вопросы и поможет оформить заказ. Когда будете выбирать торговую организацию для закупки товара оптом, обратите внимание на актуальность представленных моделей одежды. Если у вас появятся какие-нибудь сомнения по поводу качества товара, сделайте пробную закупку. Стоит помнить, что в некоторых торговых организациях минимальная партия товара от 10000 руб, а в большинстве от 30000 и более тысяч рублей.

Если у вас нет опыта в торговле, то лучше сначала устроиться в магазин одежды продавцом и проработать там несколько месяцев. За этот период вы сможете изучить запросы и желания покупателей, психологические особенности и многое другие моменты. Это необязательно, но опыт лишним не будет. Изучите интерьер, распределение товара и другие интересные решения в популярных в вашем городе магазинах. Возможно, вы поймёте чего не хватает в магазинах одежды в вашем городе и сумеете заполнить эту нишу.

Помещение для магазина не должно быть слишком маленьким. Покупателям будет неудобно протискиваться между рядами стоек с весящей одеждой, и выбирать из навешанных друг на друга вещей. То есть нужно либо иметь подсобное помещения для хранения одежды, а на продажу вывешивать по одному экземпляру из линейки. Либо торговую площадь размером 100-150 кв.м. и вывешивать в зале весь ассортимент, что весьма удобно и для покупателей, и для продавцов. Место магазина следует выбирать особенно тщательно, на это может уйти немало времени. В идеале магазин нужно открывать в крупном торговом центре с большой посещаемостью. Ещё один вариант для успешного начала – открыть магазин в давно сформировавшемся «торговом квартале».

Магазин должен быть светлым, чистым и удобным. Для внутренней отделки и создания интерьера можно пригласить опытного дизайнера. Он создаст макет магазина и после согласования можно будет приступить к ремонту и закупке необходимого оборудования. Если бюджет ограничен, то можно сделать небольшой косметический ремонт и продумать разные мелочи для удобства покупателей. Это удобные и просторные примерочные с большими зеркалами, кресла, для привлечения покупателей отлично подойдут манекены. Оборудование может быть недорогое, но обязательно хорошего качества, чтобы не пришлось закрывать магазин из-за вышедшего из строя кассового аппарата или постоянно ремонтировать стойки.

Отдельная тема – поиск продавца. Владельцы магазинов в последнее время часто обращаются за помощью в кадровые агентства и центры занятости населения. Агентство возьмёт за свои услуги деньги, центр занятости будет заниматься вашей вакансией бесплатно, но в обоих случаях нет гарантии, что подобранный человек вам подойдёт. Так же можно вести поиск персонала на сайтах работы, подавать бесплатные объявления в газеты и в бегущую строку местного телевидения. Важно – это должен быть серьёзный, ответственный, пунктуальный, коммуникабельный, вежливый и приветливый. Возможно, благодаря этим качествам вы будете довольны работой продавца, а покупатели будут рады прийти в ваш магазин снова, потому что их всегда встретят с улыбкой и помогут выбрать подходящую одежду.
 

08/03/2013
18:57
olesja