Чем дороже, тем лучше? О ценообразовании стоматологических услуг просто, понятно и честночем дороже, тем лучше? О ценообразовании стоматологических услуг просто, понятно и честно

Чем дороже, тем лучше? О ценообразовании стоматологических услуг просто, понятно и честно


За последние 10–15 лет в стоматологии произошли колоссальные изменения. Лечение стало комфортным, практически безболезненным, быстрым и эстетически безупречным. При этом цены на услуги стоматологов зачастую кусаются. Врачи обосновывают это дороговизной оборудования, материалов, постоянным обучением специалистов. Наверное, это все так, но в разных клиниках цены на одни и те же услуги отличаются в полтора-два раза. О ценообразовании в стоматологии мы поговорим с Вячеславом Леонидовичем Торсуновым, врачом-стоматологом, ортопедом, и.о. главного врача международной клиники стоматологии UMG.

- Вячеслав Леонидович, в вашей клинике каждый месяц проходят какие-то невероятно выгодные акции. Возникает вопрос: на чем экономите?

- Точно не на качестве — это себе дороже! И дело не в экономии, а в экономике — в стратегии развития клиники. К сожалению, в России привыкли жить короткими сроками: подешевле построить, побыстрее отбить затраты и начать получать баснословные барыши. UMG — это крупный долгосрочный проект с длительным сроком окупаемости. Наша задача сейчас — занять максимально возможный сектор рынка, а клиника способна качественно обслужить несколько десятков тысяч пациентов ежегодно.

Другой ресурс, позволяющий снижать цены, — это объемы закупа. Поскольку UMG — очень большая клиника, то и расход материалов высокий. Разумеется, поставщики предлагают выгодные условия, которые оборачиваются выгодными ценами на лечение для наших пациентов. Кроме того, мы работаем напрямую с производителями, где бы они не находились: в Германии, Швейцарии, Израиле, Италии. Мы сами отвечаем за логистику, таможню; это сложная дополнительная работа, но она обеспечивает цены без накруток посредников, а ведь средняя маржа дилера — 30–40%. Сейчас, например, мы заключили договор на поставку швейцарских имплантатов и предлагаем скидку на них в 40%.

- А как объяснить низкие цены на штучную работу, например, вы предлагаете протезы на основе диоксида циркония по цене металлокерамики?

-Здесь тоже все просто: UMG — единственная в Новосибирске клиника, которая в своей структуре имеет полноценную CAD/CAM лабораторию. Мы производим любые зуботехнические конструкции на собственном оборудовании, тогда как другие клиники вынуждены заказывать их на стороне. Если говорить про диоксид циркония, то клиники, которые с ним работают, обычно заказывают изготовление протезов в Европе. Можете представить, как это отражается на сроках и цене.

В UMG вообще изначально все продумано, чтобы пациент мог решить свои проблемы в одном месте, максимально быстро и относительно недорого. При этом мы стремимся и для врачей создать комфортные условия работы и развития: высококлассное оборудование, собственная учебная база, где преподают лучшие российские и зарубежные специалисты. В мае мы проводили конференцию с участием профессора Мушеева, в июне к нам приезжал профессор Джузеппе Кантаторе из Италии. Так что и на обучении мы, можно сказать, экономим: вместо того, чтобы отправлять специалистов в дорогостоящие командировки, обучаем их без отрыва от работы.

В общем, когда вам рассказывают, что высокая цена на лечение обусловлена качеством материалов, новейшим оборудованием, обучением врачей и т.п., то это от лукавого. Можно обеспечивать все эти условия и предлагать лечение по доступной цене, только для этого необходимы большие первоначальные инвестиции, терпение и отсутствие жадности. Ну и правильно отстроить всю работу клиники по всем фронтам. Так что никакого чуда нет — есть продуманный планомерный подход, который помогает вам сэкономить, а нам при этом заработать.

Лицензия № ЛО-54-01-002729 от 27.06.2014


Адрес клиники: ул. Крылова, 49
Тел. для справок: +7 (383) 305-05-05.
Сайт: umg-clinic.com
Режим работы:
Пн-Сб с 8.00 до 20.00, без обеда
Воскресенье выходной


21/10/2015
17:51
ksy